科大少年班 “神童”返校 畅谈小公司逆袭行业巨头

一台电脑、一个大脑，如何塑造出全球第二大PDF软件供应商？当年的15岁少年班“神童”，如今欲撼动PDF软件之王adobe的霸主地位。5月24日晚，中科大85级校友熊雨前应中国科大校友总会邀请重访母校，分享自己读书、创业的经历。

15岁考入科大“神童班”

小学“二级跳”，15岁以高二学生的身份进入科大少年班，熊雨前从一个“书窝”钻进了另一个“书窝”。他喜欢图书馆，且对《红楼梦》产生了兴趣，他发现《红楼梦》的写作架构，甚至有些“编程”的意味。

“曹雪芹不是想到什么就写什么,而是先做了纲要,清晰列出每个人的主线和副线,再把人物和剧情嵌入进去,划分依赖、因果、并行、综合等各种关系。我还发现原作有些错误,出现了前后矛盾。我相信如果有计算机帮忙的话,曹雪芹应该能写得更好。”

除了图书馆，机房也是熊雨前常“泡”的地方。一天，他对机房新来的一台APPLE II电脑产生了兴趣。“我想试图破解它的源代码，搞清楚苹果电脑到底是怎么运算的。”花了6个月的时间，熊雨前看懂了打印出来的每一行“机器代码”。正是这样一个经历，让熊雨前对于计算机的体系结构有了更深刻的理解，也为后来创办福昕奠定了基础。

25个周末换来25万美金

大学毕业四年后，熊雨前只身前往美国硅谷。在硅谷，熊雨前真切地感受到计算机世界的瞬息万变。“一个产品能造就一个传奇，这样的故事太多了，这让我初次有了创业的念头。”

熊雨前没有贸然行动，他花了7年时间去摸清楚计算机行业要的是什么。7年间，他花了25个周末和朋友一起，开发了全球第一款在Windows 95上支持不同字体的终端仿真器。熊雨前说，这次经历让他有意想不到的收获，1万多个客户通过互联网向他发来订单。“一套产品我们就卖十几美元，算起来，这给我们第一年就带来了25万美元的收益，而且是纯利润。”

2001年，熊雨前在福州成立福昕软件公司。“我们一开始就想去做微软这样的通用软件设计公司，但外来的诱惑很多，有公司希望我们给他们设计应用软件，这是能立刻看到收益的订单。”熊雨前说，正是因为自己一时的“不坚定”，公司在初创期曾经走了一段弯路。

 在最困难的时候，熊雨前开始转变思想，想做一款能让全世界人都用得上的软件，他将目光投向PDF技术解决方案，但当时的市场份额几乎由Adobe一家垄断。

创业要做好两手准备

“谷歌超越雅虎，Facebook替代myspace，在计算机的世界里，小企业逆袭巨头，并非不可能。”依靠良好的服务和产品，福昕拿到了很多优质客户，这一度让adobe公司非常警惕。“他们曾经将产品身价降下来一半，希望能把福昕挤出市场，但是最终没有做到。”

熊雨前说，如今的福昕拥有了微软、IBM、西门子、三星等大量“大佬级”客户，今年的全球销售额将超过2000万美元。他透露，福昕还将和微软共同推出一款合作产品。“借助微软的平台，福昕的产品推广会有一个质的飞跃。”

 面对20岁左右的学弟学妹们，熊雨前有很多话想说。“现在很多年轻人有创业的激情，但缺少创业的准备。我见到很多人，面对成功可能就差临门一脚，但因为资金问题、生活计划，最终放弃了自己的梦想。”熊雨前说，自己从毕业到创业，花了整整11年的时间。他认为首先要有足够的钱去维持创业期的基本生活，否则不会贸然去冒险。

“我像你们这般大的时候刚刚毕业，我当时并不知道会有福昕。当时我只有两个愿望，希望在30岁前走遍祖国的30个省份，赚够30万块钱。现在想想，当时还是很单纯很简单的。”熊雨前笑言，自己从来就不是一个理想远大的人，也很少给自己设定量化指标。

“年轻人创业，一定还要做好智力上的准备，要有合理的规划、想法，而不是只看到成功的诱惑，看不到路上的荆棘坎坷。”熊雨前说，Facebook的神话不是每个人都能造就，大多数技术创业是艰难的。“当你确保能坚持的时候，再向创业出发。”

　　　　　　　　  晨报记者 于巧妮 2013-05-27 江淮晨报